Epic Construction
разработка хорошо проработанного и уникального ценностного предложения через 2 недели дала 15-17 заявок на строительство домов в день
Преобладающий канал для продажи франшизы.
Краткое
Описание проекта
Отличительной особенностью этого проекта является новейшая технология строительной 3D печати, мало знакомая консервативному строительному рынку. Проект имеет гибридную бизнес модель B2B продажа франшизы и B2C где продаются сами дома тем самым обеспечивая привлекательность для франчайзи, где им не надо заботиться о привлечение клиентов.
Рынок Россия, Испания, США, ОАЭ.
Какие
Цели проекта
Как и в любом другом бизнесе целью является извлечение прибыли с сокращением расходов. Так как в данной бизнес модели ценность предложения зависит от наличия реальных клиентов на строительство домов, то в первую очередь перед нами стояла задача привести потенциальных клиентов на строительство домов с помощью этой технологии. На основе этого создать мощное ценностное предложение для будущих покупателей франшизы и запустить рекламные компании для привлечения потенциальных франчайзи.
Какие получили
Результаты
Результаты превзошли ожидания, после запуска рекламных компаний по продаже домов построенных с помощью строительной 3D печати. На дома мы стали получать 12-17 заявок в день из нескольких источников трафика (ниже описаны каналы привлечения потенциальных клиентов).
После разработки ценностного предложения в основу которого легли наши результаты по привлечению клиентов для строительства домов с помощью данной мы стали получать от 5 до 11 заявок на приобретение франшизы.
Используемые в проекте
Каналы привлечения трафика
(потенциальных клиентов)
Дополнительный канал для продажи франшизы.
Вконтакте
Преобладающий канал для продажи домов.
Дополнительный канал для продажи домов
По строительству домов
Более 100 заявок на покупку франшизы
Для получения таких результатов мы использовали сочетание рекламных каналов, которое позволяет взаимодействовать с аудиторией на протяжении всего пути пользователя: от формирования потребности до принятия решения о покупке.
На строительство дома
150 рублей — цена заявки
Постоянный анализ статистики и аналитика по всем рекламным каналам позволяет максимально увеличить эффективность рекламных компаний и снизить затраты на привлечение клиентов. В среднем цена за заявку в нише строительства домов варьируется от 2000 р. до 5000 р. На фоне этих цифр такие результаты как 150 рублей за заявку — звучит просто как фантастика.
Используемые в проекте
Инструменты и сервисы
Автоматизация и учет клиентов
Внедрение CRM Битрикс24
Все каналы трафика соединены единым сердцем, где обрабатываются, фильтруются, отправляются в рассылку пришедшие в компанию клиенты. Отдел продаж больше не забывает отправить информацию и перезвонить, этим теперь занимается робот. За счет большего количества интеграций с сервисами в этом проекте выбор пал именно на эту CRM систему.
Мы являемся официальными партнерами топовых в России компаний-разработчиков CRM систем и других «помогающих» бизнесу сервисов, поэтому мы «укомплектовываем» наших клиентов по последнему слову и только тем, что действительно необходимо, а так же помогаем избежать лишних трат и абонентских плат.
Для привлечения клиентов
Какие материалы были разработаны и использовались
Создан сайт
Строительство домов
Перед созданием сайта мы сформировали сильное ценностное предложение. Ведь действительно: возможность купить дизайнерский дом по цене квартиры — звучит достаточно заманчиво. Далее мы оформили сайт с большим количеством фото и видео контента, а так же сделали сетку дополнительных текстовых материалов для ознакомления.
Написана мини книга
Про строительную 3D печать
Так как тема строительной 3D печати новая и мало кому известная, мы написали мини книгу закрывающую основные возражения которые из за нехватки информации появляются у потенциальных клиентов. В результате всем технология стала понятней и заинтересованных в постройке дома с помощью 3D печати прибавилось в несколько раз, тоже самое произошло с желающими приобрести франшизу на строительство домов с помощью 3D печати.
Разработка продающего видео ролика
Видеопрезентация
В ролике нет цели жесткой продажи, его цель создать у людей интерес к продукту и технологии чтобы в дальнейшем настроить рекламные компании на тех кто просматривал ролик и вести их уже на посадочную страницу с предложением.
Разработана 3D визуализация
Модели типовых домов
Для наглядности возможностей как технологии, так и архитекторов компании разработали красивую визуализацию типовых проектов домов. Создание типовых проектов и их красивая упаковка позволила увеличить количество заинтересованных в строительстве домов.
Презентацию вы можете посмотреть перейдя по кнопке ниже.
1040
Человеко часов работы над проектом
5
Спецов участвовало в проекте
238 млн. ₽
получено заявок
