Перейти к содержимому 
Деловые и рыночные реалии настоящего времени заставляют компании переосмысливать свои стратегии и методы работы. Каждая функция от внутреннего операционного процесса, бизнес-модели до дизайна продукта, логистики, а также маркетинга и рекламы претерпевает изменения, чтобы идти в ногу со временем. Менеджмент приспосабливается к тому, что потребность в изменениях и инновациях сохраняется. Это не разовое упражнение.
Менеджеры по маркетингу сталкиваются с новой динамикой в том, что им приходится создавать стратегии для построения, сохранения и развития своего лидерства на рынке с использованием новых основных правил. Перед лицом меняющейся технологии, растущей конкуренции и растущих ожиданий клиентов, которые в значительной степени способствуют интернет-маркетингу, задача менеджеров по маркетингу создать маркетинговую стратегию, учитывающую все вышеперечисленные факторы, делает их работу намного более жесткой, чем это было в прошлые годы.
Сейчас также самое время, чтобы менеджеры по маркетингу переосмыслили свою направленность и внутреннюю культуру, чтобы добиться изменения в новом направлении. Компании должны сосредоточиться на создании культуры, которая способствует инновациям в предложении продуктов и услуг, и развивать ее как неотъемлемую часть организационной культуры. Выживание компаний сегодня зависит от их способности понимать рынки, клиента, определять свое ценностное предложение и стремиться опередить ожидания клиентов, создавая для них превосходные ценностные предложения.
Чтобы понять смысл построения ценностного предложения, вам сначала необходимо понять концепцию того, что является ценностным предложением в глазах клиента. Разные клиенты имеют разные ожидания от продукта или услуги, которые они хотят купить, и, соответственно, они ищут разные критерии стоимости, которые соответствуют их ожиданиям.
Репутация бренда, гарантия качества продукции, качество и сервис воспринимаются как должное и являются основной необходимостью для того, чтобы бренд был доступен на рынке. Ценностное предложение в глазах клиента относится к его восприятию выгод, которые он получает от продукта, по сравнению с затратами, которые он несет.
Покупатель должен иметь возможность ощутить гораздо более высокую ценность при покупке вашего продукта по отношению к стоимости, которую он платит, и выгода также должна быть выше той, которая предлагается конкурентами. Большинство клиентов воспринимают всю транзакцию времени и затрат, потраченных на предпродажную деятельность, а также стоимость покупки, доставки, установки, обслуживания и послепродажного обслуживания как часть общей стоимости предложения. Помимо этого, в ценностном предложении фигурируют и другие факторы, в том числе воспринимаемая репутация бренда, особенности продукта, предоставленные экспертные консультации и рекомендации, а также отзывчивость компании, в том числе скорость доставки и т. д.
Мы в Epic Digital перед стартом работ над любым проектом, глубоко погружаемся в бизнес клиента (проводим мозговые штурмы и структурируем все с помощью специальных карт)чтобы на выходе получить мощную основу для рекламных компаний.
Крутое и проработанное ценностное предложение всегда экономит деньги и позволяет получать выдающиеся результаты от рекламных компаний.
Понимание ожиданий клиентов помогает компаниям позиционировать свои ценностные предложения и стремится удовлетворить нишевой сегмент клиентов, а также повысить лояльность среди клиентов, Это принцип, который был адаптирован большинством компаний, которые выделяются в своих выбранных ценностных предложениях и имеют командное лидерство на рынке. Apple предпочитает использовать свои превосходные инновационные возможности и пользуется огромной лояльностью по всему миру. Нередки случаи, когда люди стоят в очереди перед магазинами Apple, намного опережая новый выпуск телефонов Apple. Спросите любого покупателя Apple, он вам скажет, что поклонник Apple – это пожизненный фанат, и он не сможет думать о том, чтобы посмотреть на какой-либо другой бренд. Продукция Apple стоит недешево. У них самые высокие цены в категории. Однако их ценностное предложение основано на превосходных характеристиках продукта, технологии и архитектуре, которые они продолжают внедрять в инновации и постоянно повышать ценность.
Все лидеры отрасли продолжают править рынком, потому что они хотят сосредоточиться на инновациях. Само собой разумеется, что, хотя они решают сосредоточиться на одном конкретном ценовом предложении, технологии продукта и функции или скорости доставки, остальные факторы, такие как цена, качество и решение, не игнорируются. Чтобы быть лидерами на рынке, компании должны стремиться к тому, чтобы всегда предлагать исключительную ценность.
Если Вы заинтересованы в увеличении прибыли с оплатой за результат и хотите получать дополнительных клиентов из интернета, просто напишите или позвоните нам в Epic-Digital.ru
