Как оценить идею бизнеса за пять минут: главная модель, о которой не рассказывают на уроках экономики

Многие начинающие предприниматели, которые решают открыть свой бизнес, теряются в догадках, какое же дело принесет прибыль. Вопрос о том, что на сегодняшний день выгоднее способен поставить в тупик любого, кто готов вложить свои деньги и время в бизнес. В этой статье мы поговорим о том, как определить рентабельность вашего будущего бизнеса с позиции экономики. Заметим, что данный метод подходит только для физических товаров. Это значит, что ваш товар должен иметь вес, объем, форму и т.д

Итак, фундаментальную важность для любого физического товара имеют следующие две вещи.

Во-первых, это масса и объем. Это значит, что одна штука вашего товара занимает сколько-нибудь места и что-то весит. При этом в экономике по своим характеристикам легкий и компактный товар эквивалентен большому и тяжелому товару.

Во-вторых, обратите внимание на срок годности. Ваш товар может быть скоропортящимся или вообще не иметь срока годности. Во втором случае товар может попросту морально устаревать.

Теперь коснемся вопроса, как же эти два качества вашего товара могут помешать вашему бизнесу или помочь вам конкурировать на рынке. Объяснение в основном будет касаться первого аспекта. По поводу сроков годности вы сможете сделать вывод самостоятельно.

В экономике есть понимание, что не так важно, какой вес в целом имеет ваш товар и сколько он занимает места на вашем складе. Здесь нужно обратить внимание на то, сколько весит килограмм товара или другая единица объема. Образно можно назвать это удельной весовой стоимость. Или для большей простоты – удельной стоимостью. Какие-то товары будут измеряться в массе, а какие-то в объеме. На самом деле это все относительные величины. Для простоты мы будем все измерять в килограммах.

Кроме того, под понятиями «дорогой товар» или «дешевый товар» будем иметь виду их классификацию по удельной стоимости, зависящей от объема и веса. К примеру, цемент и воду можно назвать дешевыми товарами. В то же время, автомобиль или брендовый телефон относится к категории дорогих товаров. Ниже мы попробуем привести вам несколько примеров соотношения массы и стоимости товаров. Например:

1) вода — 0,02 рубля за килограмм

2) мясо — 250-300 рублей за килограмм

3) сладости – 1000 рублей за килограмм

4) электроника – 50 000 рублей за килограмм и т.д

Теперь, исходя из этих данных мы напишем несколько тезисов, которые помогут вам определиться с рентабельностью вашего бизнеса..

  • Чем дешевле вы выбрали товар, тем больше на его экономику оказывает расстояние транспортировки. Также, тем более дешевым видом транспорта он должен перевозиться до вашего склада или потребителю. Следствие из предела эффективного расстояния перевозки — существенное сокращение эффективного охвата рынков. Вам нужно найти место, которое будет эффективным для производства отдельного вида товаров исходя из наличия постоянного спроса и того факта, что ближайшие конкуренты слишком удалены от него.
  • Чем дешевле сам товар, тем большее влияние на его экономику оказывают услуги логистики. Это говорит о том, что дешевый товар совсем не выгодно возить на дальние расстояния. К примеру, песок или дерево не выгодно возить на расстояния, более чем 100 километров от места добычи. В то же время брендовые телефоны запросто можно возить в любую страну по всему миру.
  • Операционные затраты на оплату дорогих и дешевых товаров примерно одинаковая. Из этого тезиса можно сделать вывод, что удельная доля операционных затрат для недорогого товара выше. Это значит, что для уменьшения затрат вам нужно укрупнять партию поставок. На простом примере это значит, что цемент или другой дешевый товар нужно продавать тоннами или очень большими партиями.
  • Для хорошей экономической эффективности недорогой товар нужно возить большими объемами. К примеру, кукурузу, подсолнечник или любое зерно лучше продавать большим предприятиям. Овощи и фрукты можно продавать и небольшим базам. Саженцы деревьев осилят и небольшие предприятия или частники.

Теперь давайте разберем все написанное выше на практике..

Начнем с варианта, когда ваш товар дешевый. Как писали уже выше, недорогой товар лучше возить большими партиями, используя при этом недорогой вид транспорта. Логистические услуги будут занимать здесь около 20% от стоимости товаров.

К недорогим товарам можно отнести песок, цемент, древесину, пенопласт, строительные блоки и т.д. Чаще всего такие товары возят морем, ведь морской транспорт является самым экономически выгодным для перевозки больших объемов недорогого товара. Крупные партии недорогого товара значительно снизят операционные и логистические затраты.

Здесь стоит учесть, что все порты находятся в едином экономическом пространстве. Поэтому, к примеру, завод в Петербурге будет находиться в конкуренции с предприятиями, расположенными в Турции, Нидерландах и т.д, поскольку там тоже есть порты. При выборе производства и планировании поставок вам нужно будет изучить карту удаленности от различных стран в мире.

Второй вариант, если ваш товар находится в средней ценовой категории. Это может быть мебель, крупная техника, продукты питания средней ценовой категории и длительного срока хранения. Доля логистики в обозначенной вами оптовой цене будет составлять от 5 до 20 процентов. Здесь область конкуренции существенно сужается. Но и цена логистики может вырасти. Общих советов для такой ниши нет. Здесь нужно опираться на особенности предлагаемого вами товара и количество конкурентов. К примеру, мясная продукция (колбасы и т.д) находятся в одной ценовой нише с удельной стоимостью крупной техники. Однако, условия производства и транспортировки готовой продукции здесь очень отличаются.

Третий вариант касается тех случаев, когда ваш товар стоит дорого. Это могут быть смартфоны, лекарства и мелкая, но дорогая электроника. То есть удельная стоимость такого товара большая.

Что вас может ожидать на этом пути? Во-первых, это большая конкуренция. Стоимость логистики достаточно не большая, поэтому вам придется конкурировать практически со всей страной. Ограничивать вас могут только наличие сертификатов, пошлин и т.д.

Чем это может быть плохо для вас? Если вы, к примеру торгуете смартфонами и не придумали ничего уникального в качестве дополнения к телефону ( чехлы, браслеты, колонки и т.д) , то ваш бизнес может быть обречен на провал.

Когда такой бизнес может пойти в гору? Только в том случае, если у вас есть уникальное предложение, наличие скидок или подарков для покупателя. Кроме того, мы можем создавать что-то уникальное и продавать его за рубеж. К примеру, делать изделия хендмейд и продавать их на etsy для американцев. Поставляя дорогой, уникальный и конкурентоспособный товар на другие страны, можно существовать даже в узкой нише.

Кроме того, можно открыть сервис для обслуживания дорогостоящей техники. Здесь можно уйти из-под суровой конкуренции. Для сервиса всегда важнее логистика до конечного пользователя. Так что, выбирая между продажей и сервисом, лучше все-таки отдать предпочтение сервису.

Подобная схема просчета очень простая и с ее помощью всего за несколько минут можно просчитать рентабельность любого бизнеса, который придет вам в голову.

Если Вы заинтересованы в увеличении прибыли с оплатой за результат и хотите получать дополнительных клиентов из интернета, просто напишите или позвоните нам в Epic-Digital.ru